房总管：从C2C到C2B再到租赁金融的探索

解决房屋租赁痛点，连接房东与租客

房总管创始人林当清发现，国内房屋租赁行业的痛点长期未得到解决，黑中介和二房东问题突出。为改善这一现状，他创立了房总管，从C2C房屋租赁交易切入市场，将不愿通过中介交易的房东和租客直接连接，提供便利。

在创业过程中，林当清注意到品牌公寓租赁公司逐渐兴起。为此，房总管推出企业级SaaS管理系统“房总管房产管理版”，帮助品牌公寓公司管理房源，业务模式也从单纯的C2C平台转变为C2C+C2B交易平台。

目前，房总管平台上已有55万套以上房源，其中个人房源约5万套，合作的B端公司达9700余家，包括YOU+、新派、湾流、贝客等400余家品牌公寓。

烧钱推广中的战略调整

2015年7月，房总管App上线，并获得天使投资。初期，团队通过线上线下方式获取房源和租客，地推规模一度达到250人。

然而，由于租房属低频行为，仅靠C端用户难以支撑平台运营，且同类平台都在烧钱竞争。因此，林当清决定转向B端客户，引入企业级房源，大幅提高房源获取效率。

SaaS系统助力房源管理

去年初，房总管发布企业级SaaS管理系统，涵盖房源管理、合同管理、租客管理、财务管理及在线签约等功能。通过该系统，企业可实时更新房源信息并查看财务收支状况。

为增强企业级客户的粘性，房总管聚焦优质客户，组织行业峰会等活动，如“首届中国公寓行业影响力峰会”。同年5月，房总管完成3200万元A轮融资。

拓展房屋租赁金融服务

随着房地产市场向存量市场转型，品牌化公寓公司在扩展规模时面临较大资金需求。对此，房总管开始布局金融服务领域。

去年12月，房总管成立独立金融公司，推出“房总管金融”及相关产品，如租约金融和分期贷款。试运营4个月后，每天有2笔企业级交易成交。今年3月，房总管私募基金规模达1亿元。

未来，房总管将继续完善交易平台，同时深耕金融方向，为消费者和品牌公寓提供全面服务。